Diagnóstico y prioridades
Una visión documentada del punto de partida, los asuntos clave y las prioridades que requieren atención.
Entregables
Sepa qué tendrá en sus manosal terminar el trabajo.
Informes, modelos de negocio y planes de acción que le ayuden a decidir. Estos son los entregables previstos para cada servicio.
Un modelo comercial coherente
Un modelo de negocio, una propuesta de valor y una estrategia comercial que se complementan.
Planificación y seguimiento de proyectos
Un alcance definido, responsables, hitos y un calendario de seguimiento del proyecto.
Del servicio al entregable
Una base concreta para decidir.
La propuesta precisa el contenido y la profundidad de cada entregable, según su contexto y la información disponible.
| Servicio | Qué recibe | Para qué sirve |
|---|---|---|
| Diagnóstico estratégico | Informe de diagnóstico, prioridades y plan de acción de 90 días. | Ordenar la situación y concentrar los recursos en las acciones prioritarias. |
| Diseño y crecimiento | Modelo de negocio, propuesta de valor y estrategia comercial. | Conectar el cliente, la oferta y la forma de llegar al mercado. |
| Formulación y gestión de proyectos | Alcance, responsables, hitos y seguimiento. | Organizar la ejecución y revisar el avance del proyecto. |
Un plan que se pueda revisar
Cada prioridad necesita un siguiente paso.
Un plan útil indica qué hacer, quién se encarga y cuándo revisar. También distingue entre los hechos disponibles y los supuestos que todavía necesitan validación.
Ejemplo ilustrativo
- Prioridad
- Validar una nueva oferta para un segmento de clientes.
- Acción
- Revisar la información del cliente y diseñar una prueba comercial acotada.
- Revisión
- Analizar lo aprendido antes de decidir si ampliar, ajustar o detener la iniciativa.
Los ejemplos muestran el tipo de trabajo propuesto. No representan resultados de clientes ni una garantía de crecimiento.
Una primera conversación útil
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